Je rentre de vacance et je m'aperçois que c'est la seconde fois qu'on essaie de me mettre sur le dos la perte d'une affaire que la boite voulait. 
Et non seulement on me met ça sur le dos, mais on met en doute les compétences des équipes
J'en ai raz le bol de ces responsables qui n'assument pas leurs décisions.
Et putain, je parle de dirigeants d'entreprise.... 
Pour vous expliquez, quand on monte un dossier d'appel d'offres pour un grand projet d'infrastructure, il y a plusieurs phases (même si c'est assez condensé et en réalité plus complexe que ça)
-les équipes techniques étudient la réalisation du chantier en lui même (l'organisation de chantier, les méthodes, le planning, les besoins en hommes et matériels etc...),
-les équipes juridiques analysent le contrat etc...
-les équipes achats consultent pour les fournitures,
-les équipes chiffrages mettent un prix sur le marché,
-etc...
-la charnières (le directeur offres), votre serviteur, assure le pilotage de tout ça et met son expertise au service d'une mise en lumière contextuelle et stratégique de l'offre pour proposer un positionnement initial.
Une fois le dossier monté, il doit passé en comité d'engagement à différents niveaux de l'entreprise en fonction des montants mis en jeu.
Etant attaché aux grands projets, on parle souvent de montant supérieur à 100 millions d'euros donc il y a un certain nombre de comités pour engager l'entreprise sur de tels montants de marché.
Durant ces comités, le directeur offres exposent une présentation du marché, le travail des équipes et une analyse stratégique et contextuelle de positionnement qu'il propose.
Ici, j'ai proposé un positionnement agressif mettant en lumière le contexte concurrentiel, notre niveau d'activité sur le planning prévisionnel de l'opération, nos capacités techniques, nos équipements à disposition, etc...
Je précise que c'est un positionnement agressif uniquement sur le plan technique. Nous aurions pu aller plus loin sur le plan contractuel.
Pour faire simple, on sait réaliser l'affaire, on fait une petite marge, mais on gagne l'affaire et une fois l'affaire gagné, à la direction de projet d'aller chercher des marges supplémentaires (ce que je fais par ailleurs étant également directeur de projet sur un grand projet d'infra que j'ai gagné il y a deux ans)
En fonction de ça, les différents comités peuvent choisir de confirmer, repositionner ou même annuler la réponse à l'appel d'offres (un No Go quoi).
En l'occurrence, sur la dernière offre, le choix a été fait de repositionner l'offre. Il n'y a pas eu de repositionnement technique ou contractuel mais un repositionnement financier.
En gros, la direction du groupe a considéré qu'on pouvait gagné en mettant nos prestations plus chères (et donc en ayant plus de marge).
Bon, on a perdu... 
Et c'est là que certains remettent en cause mon travail d'analyse et surtout le travail des équipes.
Sauf que j'ai un beau dossier qui démontre que:
-les équipes ont conduit correctement leur travail,
-j'avais la bonne analyse,
-j'ai proposé le bon niveau de prix,
-j'ai fait les mises en garde nécessaires,
-j'ai présenté les marges qu'on avait d'un point de vue contractuel et réclamatoire (piste d'optimisations pour le directeur de projet à qui l'affaire serait confié),
-etc...
En gros, nous serions resté sur la trajectoire initiale, on gagnait le marché et on avait en plus la capacité à aller chercher du chiffre d'affaire encore en plus sur le marché.
Et mes mise en garde après positionnement des directions sont parfaitement claires et détaillent avec précision le positionnement qu'un concurrent pourrait adopter (et qu'il a donc adopté).
Je crois que ça risque de faire mal si on me cherche un peu trop.
Les équipes ont bien bossé, on a présenté un dossier bien ficelé, alors que chacun assume
