L'immobilier - Y a-t-il des personnes qui travaillent dans ce domaine?

missbagheera

Bonjour à tous,
Je souhaite écrire ce sujet de conversation en ce qui concerne le métier d'agent immobilier. car je souhaite débuter en immobilier !
Par curiosité, je me demandais s'il y aurait des personnes sur ce forum qui serait dans ce métier?
Pour pouvoir échanger sur des questions telles que.

Est ce un métier qui exige des compétences spécifiques? Dois-on avoir un bon bagage en connaissance avant de s'engager ? Peut- on apprendre sur le tas ? etc...

Je vous remercie d'avance.

Au-delà des éventuels diplômes qui pourraient être demandés, je sais qu'il y a une compétence très importante à avoir, c'est une aisance forte à l'oral, ne pas avoir de stress et un bagou sans limite, faut savoir vendre le truc, et limite être capable de vendre un peigne à un chauve.

J'avais vu cette vidéo que j'avais trouvé assez intéressante sur le sujet, par contre ça traite de l'immobilier de luxe.

passengers

Pas de connaissance envers ce métier mais en mon sens Martin à surement raison dans ses propos.

missbagheera

Merci de vos réponses, je prend note
C'est vrai que ce reportage est intéressant.

@missbagheera J'ai été 5 ans en agence immobilière (chez Guy Hoquet)

Au niveau des compétences spécifiques, il n'y en a pas besoin si tu parles d'études de commerce à proprement parler. Tu peux arriver en agence sans aucune expérience. J'ai déjà vu des commerciaux qui n'avaient jamais fait d'immo (quand j'y suis rentré c'était mon cas) et qui ont cartonné...

C'est par contre un vrai état d'esprit la vente. Il faut bien présenter, avoir une fibre commerciale, ... et ne pas avoir peur à ne pas compter ses heures parce qu'en agence immo les heures on ne les compte pas (on travaille le WE, le soir parce que les clients qui veulent visiter travaillent ou sont occupés en journée et ne peuvent ou ne veulent se libérer,...). Et il faut pouvoir supporter une certaine dose de connerie de la part des clients (J'ai des anecdotes, mais les gens sont cons, et je n'ai pas le sentiment que cela s'arrange avec le temps...) et de pression venant d'une part des confrères qui te rouleront dessus s'ile le peuvent pour vendre à ta place et aussi au niveau financier car les agents sont maintenant en grande partie rémunérés par commissions. Donc si tu ne vends pas, tu n'as pas d'argent, ca peut générer du stress, du coup tu travailles moins bien, et c'est le cercle vicieux...

Après pour tout ce qui est technique cela s'apprend : La législation, comment on fait un mandat, tu peux avoir des clients qui vendent en nom propre ou en SCI, les successions, ... Il y a tout un bagage à apprendre, mais de tous les commerciaux que j'ai vu, ils ont appris ca sur le tas (et il n'y a rien de bien compliqué)

Quand au technique de vente, chaque agence, chaque franchise à la sienne (chez GH on utilisait la technique du levier : Tu fais visiter en même temps que la maison que tu veux vendre une maison similaire mais à un prix supérieur pour montrer au client qu'il ferait une bonne affaire en l'achetant). Et si tu rentres dans une franchise (GH, la foret, Orpi, etc...) il y a des formations internes pour connaitre les techniques de vente de l'enseigne...

missbagheera

Merci de ta réponse. On m'a proposé l'opportunité de faire une formation entant qu'agent immobilier. C'est un domaine que je trouve intéressant . J'y réfléchis en pesant le pour et le contre.

@missbagheera N'hésite pas si tu as besoin

C'est une formation en tant qu'agent commercial ? Ou alors en temps que salarié ? Parce qu'au final ce n'est pas la même chose

L'agent commercial est à son compte en temps qu'auto-entrepreneur (ce qui veut dire démarches administratives toussa...), il a un contrat avec une ou plusieurs agences et n'est rémunéré qu'en % des ventes, ca peut monter haut, jusqu'à plus de 50% des frais d'agence (j'ai même vu un agent co qui prenait 80% et l'agence 20 mais il était en exclusivité avec cette agence). Mais ca veut dire que quand il ne vend pas il ne touche rien. Et que les premiers mois il n'a pas de revenus car même si tu vends tout de suite il faut que la vente soit ensuite actée chez le notaire pour etre payé

Le salarié d'une agence aura des commissions moindres (de l'ordre de 10%), mais il aura une partie fixe (généralement le SMIC) qui lui permet d'avoir un revenu constant car il n'est pas à son compte mais salarié

A savoir que maintenant la plupart des agences choissisent de ne travailler qu'avec des agents co, c'est tout benef pour eux si le gars ne vends pas il n'ont pas de salaire a payer...

missbagheera

@djino J'en ai discuté avec un directeur d'une agence , il m'avait informé qu'il préférait les contrats en tant qu'agents commerciaux.
J'avoue que, je me pose beaucoup de questions.
Je veux rester lucide avec moi- même . J'ai peur de ne pas être assez tenace.
Par rapport à ce qu'il attend de moi! Du coup, ce n'est peut être pas fait pour moi finalement.